중국진출 기업의 현지 대관업무가 관시(關係) 중심에서 중국의 리더십 변화와 규제환경 변화에 따른 변신이 요구되고 있다.

이와함께 중국의 정책 및 규제리스크를 중장기적으로 대비해야 한다는 지적도 강조되고 있다.

대한상공회의소(회장 박용만)가 23일 상의회관에서 개최한 ‘중국 규제 강화 시나리오 및 리스크 관리 세미나’에는 국내 기업인 400여명이 참석해 큰 관심을 보였다.

이날 링 진(Ling Jin) 컨트롤리스크스 수석컨설턴트는 ‘한국기업의 중국 대관업무 개선방안’ 발표를 통해 “현지 다국적기업의 대관업무 실패사례는 관시에 지나치게 의존한 경우가 대부분이다”며 “업무 담당자가 관공서 공무원을 일대일로 관리하고 문제 발생 시 공무원을 통해 영향력을 행사하려는 업무 방식을 경계해야 한다”고 말했다.

링 진 컨설턴트는 “최근 중국에서 전통적인 방식의 대관업무는 점점 더 실효성을 잃어가고 있다”며 “변화의 가장 큰 배경은 중국의 리더십 변화와 규제 환경 변화다”고 설명했다.

링 진 컨설턴트는 중국 진출기업의 대관업무 방식이 ‘로비스트형’에서 ‘조언자형’으로 바뀌어야 한다고 말했다. 그는 “대관팀은 기존 로비스트 역할을 벗어나 정부정책에 대해 조언해주는 업계전문가 역할을 맡아 규제당국과 윈-윈하는 관계를 형성해야 한다”고 말했다.

앤드류 길홈(Andrew Gilholm) 컨트롤리스크스 수석이사는 ‘한-중 관계 및 중국 정책·규제 환경 전망’ 주제발표를 통해 “중국의 사드 압박은 향후 2~3개월 혹은 그보다 길게 지속될 수 있다”며 “중국의 대(對) 일본 경제보복에 비추어 봤을 때 그 영향은 한시적일 것”이라고 예측했다.

길홈 이사는 “외교적 갈등으로 인한 중국 현지기업의 경영상 어려움은 전혀 새로운 이슈가 아니다”며 “기업들은 현재의 외교적 문제와 상관없이 정책 및 규제 리스크에 중장기적으로 대비할 필요가 있다”고 지적했다.

길홈 이사는 “비즈니스 전략수립 초기단계부터 리스크를 평가하고, 이를 통해 드러난 취약부분에 대해 대관팀, 법무팀, 준법감시팀, 사업전략팀 등 관련 부서들이 통합적인 대응전략을 수립하고 체계적으로 접근할 필요가 있다”고 말했다.

이날 마이클 힉먼(Michael Hickman) 컨트롤리스크스 이사는 ‘신창타이(新常態)’로 대표되는 시진핑 정부의 특징과 규제 강화 추세를, 김준우 법무법인 태평양 변호사는 중국 투자·교역 분쟁의 효과적인 해결방안에 대해 설명했다.